法人営業は、法人（企業）に対して行う営業です。
扱う商材としては「企業が使用する物やサービス」になり、事務機器や事務用品、材料部品などの有形商材のほか、広告媒体やIT関連、人材などの無形商材の営業も多いです。

営業先の企業規模にもよりますが、基本的には提案をしても即決されることはほとんどなく、社内稟議や上長決済が必要となるので、一案件ごとの契約獲得に至るまでの期間は長くなりがちです。
法人営業では、個人営業のように「欲しいから買う」のではなく「必要だから買う」という意思決定が働きます。そのため、関係者全員を納得させられるだけの高い問題解決能力やプレゼン力が求められるお仕事です。

新規営業はこれまで取引のなかった新たなお客様を発掘するための営業です。
今まで接点のなかった相手へのアプローチになるので、難易度は比較的高め。契約に至るどころか、門前払いで話すら聞いてもらえない場合もあり、折れない心が必要です。

とはいえ、ひと口に「新規営業」といっても、すべてが「飛び込み営業」というわけではありません。電話や飛び込み訪問などのいわゆる「新規開拓営業」もあれば、Webサイトやハガキなどで資料請求・お問い合わせのあった相手だけを対象とする「反響営業」と呼ばれる営業スタイルもあります。また、商材そのものがユニークで独自性の高いものであれば、新規営業であっても比較的容易に契約をいただける場合もあります。

難易度が高い分、契約件数や契約金額に応じて高いコミッションが支払われることも多く、努力した分だけ収入が増えます。

ルート営業は既存のお客様からリピート注文をいただくための営業です。
消耗品や材料部品など、定期的なリピート発注が見込める商材を扱っている会社では、既存のお客様との関係を保つためにフォロー営業を行っています。

ルート営業を行っているのは法人営業がほとんどで、納品した商品がなくなりそうなタイミングで訪問したり、用事がなくても毎週のように訪問したりと、そのやり方は会社や個人によって異なります。何度も取引していると信頼関係もどんどん深まります。そうして自分自身のファンになってもらうことで、既存顧客から新たなお客様を紹介してもらうこともあります。

対面営業は、会社や個人宅を訪問し、お客様に会って営業をするセールス手法です。
新規営業にしてもルート営業にしても、顔をあわせることで信頼関係が築きやすくなりますし、相手の反応をリアルに見て取ることができるので、臨機応変な対応ができます。

電話営業は新規開拓営業の手法のひとつで、電話によるセールス手法です。
クロージングの着地点はさまざまで、対面営業のアポイント獲得がゴールの場合もあれば、最終の契約獲得まですべてを電話で行う場合もあります。
事前に用意された見込み客リストに沿って電話やメールでアプローチするため、外出する必要がなく、「内勤営業」とも呼ばれています。最近だとオンライン商談ツールを活用して効率的な営業を行う会社も増えてきました。