JOBADS
分析と運用
運用しながら
費用対効果の高い広告へと
育てていきます
時代が変われば
広告も変わります
求人広告にも戦略が必要な時代です。
昨今、少子高齢化や人口減少の影響で、求職者数は年々、減少の一途を辿っています。
かつて「就職氷河期」と呼ばれていた就職市場は一転し、中小企業にとっては、完全に求職者の「売り手市場」となっています。
求職者1人を数十社で取り合いしているような状況で、ブラックなイメージが強い業種や地方の企業では、特に厳しい状況に置かれています。もはや昔と同じように求人広告を載せても、“待っていれば応募がくる時代”ではなくなりました。
しかし、就職市場が変化する一方で、求人広告のスタイルはいつまでも変わらないまま。それでは応募が来なくても仕方ありません。
これは私たち求人広告代理店の責任でもありますが、なんとなく良さそうな媒体を選んで、なんとなく響きそうな競合他社のコピーをマネて掲載している企業ばかりです。
自社の魅力をアピールし、多くの中から選んでもらうことは、言わば商品を売るのと同じ。
「中長期的な戦略」が必要です。
理想の人材を採用するためには、まずは「欲しい人材像」を明確にし、そのターゲットに響く仕事内容や待遇を的確に分析して、広告原稿に反映していかなければなりません。
一度の広告だけで満足のいく成果を得るのは難しく、PDCAサイクルを継続して費用対効果を高めていくことが重要です。
採用成功率を高める
PDCAサイクル
PDCA CYCLE
「採用コストを抑えながら理想の人材を獲得したい」
そうお考えの企業こそ、初回の広告には時間やお金をかけていただきたいです。
手間はかかりますが、出稿した広告は掲載期限までそのまま放っておくのではなく、
反応をみてキャッチコピーや写真を変更するなど、何度もテストを繰り返していくことが重要です。
PDCAサイクルを回しながら運用することで、どんどん費用対効果の高い広告へと育っていくのです。
正直な話、求人広告は初めての掲載で完全に狙い通りの結果が得られることはまずありません。
しかし、その「一度」の費用対効果を最大化する策は十分にあります。
そしてこれは将来的に「採用ノウハウ」として会社の資産になります。
ノーベルでは広告の効果測定・分析・改善を重要視しています。
媒体選びの際にも本当の意味での費用対効果を考えて、中長期的な運用を前提に、
掲載料金や媒体の属性だけでなく、掲載期間や後々のメンテナンス性なども考慮したご提案をさせていただくようにしています。
Plan
《計画》
1 現状分析・課題抽出
お客様への社内の現状や今後の事業展開などをヒアリングし、採用においての課題の抽出を行います。
2 ターゲット設定
社員への取材、もしくはアンケート調査を行い「社内カルテ」を作成。
長く働いている現役社員や退職した社員の傾向を把握し、自社の社風にマッチする人材や、今後必要になる人材を明確にします。
3 市場調査
当社で蓄積している過去の実績データや競合他社の直近の掲載データを元に、ターゲット層の平均給与や待遇、働きがい、競合他社情報などを調査します。
4 スケジュール作成・媒体選定
初回の広告掲載までの短期的なプランと、その後の中長期的なスケジュールを立て、設定したターゲットや今後の計画に沿った媒体をご提案します。
必要に応じて求人広告だけでなく、採用サイトや採用動画などについてもアドバイスさせていただきます。
Do
《制作》
求人広告制作
市場調査の結果に基づき、求人広告専門のライターが反響の見込める広告コピーを作成します。場合によっては、複数のコピーを作成し、ABテストの実施をご提案させていただく場合があります。
また、必要に応じて、採用サイトや採用動画、就職イベントなどの準備も並行して進めていただきます。
※当社にご依頼いただくことも可能です
Check
《効果測定》
広告効果の測定・分析
掲載中の広告のパフォーマンスを確認します。
応募者数やお気に入り登録者数が業界平均値と比べてどうか、応募者の属性は狙い通りか、
などを確認し、広告の改善点を洗い出します。
転職サイトTOPページから自社ページまでの職種コードなどの導線が狙い通りになっているかも併せて確認します。
Action
《改善》
広告コピーの見直し、サイト内導線改善
効果測定で明確になった改善点を反映し、広告内容のブラッシュアップや設定の調整をします。
初回の広告掲載期間が終了したら、掲載期間中の成果を振り返り、次回の広告掲載プランを立てます。
採用予定人数の採用が決まった場合などはこの時点で掲載終了となりますが、次回の広告掲載時に活かせるよう、掲載結果や気づきをレポートにまとめ、お渡しいたします。
